Estrategias de fijación de precios
de nuevos productos
La fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado es
una estrategia en la que se fija un precio elevado para un producto
nuevo con la finalidad de obtener ingresos máximos, capa por capa, de
los segmentos que estén dispuestos a pagar ese precio alto; la
compañía vende menos, pero con un margen de utilidades mayor.
La fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado es
una estrategia en la que se fija un precio elevado para un producto
nuevo con la finalidad de obtener ingresos máximos, capa por capa, de
los segmentos que estén dispuestos a pagar ese precio alto; la
compañía vende menos, pero con un margen de utilidades mayor.
Estrategias de fijación de precios
de una mezcla de productos
La fijación de precios por línea de productos toma en
cuenta las diferencias de costo entre los productos
de una línea, la evaluación de los clientes de sus
características y los precios de los competidores.
La fijación de precios de producto opcional toma en
cuenta productos opcionales o accesorios junto con
el producto principal.
La fijación de precios de
producto cautivo consiste
en establecer el precio para
bienes que deben utilizarse
junto con un producto
principal, como las navajas
para maquinas de afeitar y
los juegos para una consola
de videojuegos.
La fijación de precios de subproductos se refiere
a productos con poco o ningún valor que se
generan como resultado del producto principal.
La fijación de precios de productos colectivos
consiste en mezclar varios productos y ofrecer
el conjunto por un precio reducido.
Estrategias de ajuste de precios
En la fijación de precios de descuento y la
bonificación se reducen los precios para
recompensar las respuestas de los clientes como
el pronto pago o la promoción del producto.
Incluyen:
– Descuentos en efectivo – Bonificaciones
La fijación de precios
segmentada se usa cuando la
empresa vende un producto o
servicio a dos o más precios,
aun cuando tal diferencia no
esté basada en costos distintos.
La fijación de precios psicológica considera la psicología
acerca de los precios y no simplemente su economía.
La fijación de precios de referencia son los precios
que los compradores tienen en mente y comparan
cuando examinan un producto específico.
La fijación de precios promocionales ocurre cuando se
fijan temporalmente precios de productos por debajo de
su precio de lista, y a veces hasta por debajo de su costo,
con la finalidad de incrementar las ventas
a corto plazo.
La fijación de precios geográfica se usa para
clientes localizados en diferentes partes del país
o del mundo.
